Rewolucja w kanale sprzedaży. Cisco po 20 latach zmienia zasady gry programem Cisco 360

Agnieszka Serafinowicz

Dodane: 4 godziny temu

Jeśli działacie w branży IT, zaznaczcie w kalendarzu datę 25 stycznia 2026 roku. To wtedy Cisco oficjalnie żegna się ze starym porządkiem i uruchamia Cisco 360 Partner Program.

Gigant sieciowy kończy z dotychczasowym modelem, by wymusić na partnerach specjalizację w AI, bezpieczeństwie i – co ciekawe – rozwiązaniach Splunk.

Nowy program to odpowiedź na prostą rynkową prawdę: czasy „sprzedawców pudełek” minęły. Klienci szukają integratorów, którzy potrafią spiąć chmurę, AI i cyberbezpieczeństwo w jeden działający organizm. Cisco 360 ma nagradzać właśnie tych, którzy dowożą wartość, a nie tylko wolumen.

Dwa statusy, sześć filarów

Cisco drastycznie upraszcza (a zarazem uszczegóławia) drabinę partnerską. Znikają skomplikowane hierarchie na rzecz dwóch klarownych statusów: Cisco Portfolio Partner oraz wyższego – Cisco Preferred Partner.

Kluczem do ich zdobycia nie będzie już tylko ogólna sprzedaż, ale kompetencje w sześciu konkretnych obszarach technologicznych:

Networking (Sieci)
Security (Bezpieczeństwo)
Cloud & AI (Chmura i Sztuczna Inteligencja)
Collaboration (Współpraca)
Splunk (Analityka i Observability)
Services (Usługi)

Włączenie Splunka jako osobnego filaru to jasny sygnał, jak ważna dla Cisco stała się ta akwizycja i analityka danych.

AI albo śmierć (biznesowa)

W informacji prasowej Cisco kładzie ogromny nacisk na edukację. Nowy program Cisco U. AI Skills Expansion ma nauczyć inżynierów u partnerów, jak wdrażać rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji. Przekaz jest jasny: jeśli nie potrafisz sprzedać i wdrożyć AI w sieci klienta, wypadasz z gry o najwyższe premie.

A skoro o pieniądzach mowa – nowy system Cisco Partner Incentive ma być prostszy i bardziej przewidywalny. Partnerzy dostaną ekstra premie za „Cross Sell” (czyli sprzedaż rozwiązań z różnych „koszyków”, np. sieć + bezpieczeństwo) oraz za zdobywanie nowych specjalizacji.

Wirtualne laboratoria zamiast szafy serwerowej

Ciekawą nowością jest też Advanced dCloud Demo Experiences. Partnerzy ze statusem Preferred otrzymają dostęp do zaawansowanych, wirtualnych laboratoriów. Dzięki temu będą mogli zaprezentować klientowi działanie skomplikowanego środowiska bez konieczności kupowania i konfigurowania fizycznego sprzętu demo. To spora oszczędność kosztów i czasu.